Aktuell generieren Anbieter von B2B Dienstleistungen ihr Neukundengeschäft meist über klassische Vertriebskanäle. Dabei spielen Maßnahmen wie Telefonakquise, Messebesuche, Gebietsarbeit durch den Außendienst oder die Akquise innerhalb des eigenen Netzwerkes eine große Rolle.
Diese Maßnahmen basieren sehr stark auf Überzeugungsarbeit seitens des Anbieters. Ihre neue Website setzt bei der Neukundenakquise auf das entgegengesetzte Prinzip: Sie erreichen nur die Leute, die wirklich Interesse an Ihren Dienstleistungen haben und im Internet aktiv danach suchen.
Auf der einen Seite versuchen Anbieter durch klassischen Vertrieb, beispielsweise Telefonakquise, Überzeugungsarbeit zu leisten, um Bedarfe bei potenziellen Kunden zu wecken. Auf der anderen Seite suchen 95% der Unternehmen, die wirklich Bedarf haben, im Internet nach diesen Dienstleistungen.